Mình viết những dòng này để các bạn đọc và tự lựa chọn con đường cho mình. Không phải để ép buộc, cũng không phải để kể công hay chứng minh điều gì. Chỉ là mình không muốn các bạn đi lại con đường mà mình đã từng đi, rồi đến lúc nhận ra thì đã muộn.
Khi tuổi tác ngày càng cao, mình mới hiểu ra một điều rất rõ. Không phải lúc nào mình muốn cố gắng cũng còn cơ hội. Nhiều nơi họ không còn nhận nữa, lúc đó muốn làm, muốn thay đổi, cũng không còn dễ.
Chính vì vậy, mình chọn cách chia sẻ.
Đó là cơ hội duy nhất mà mình có thể làm tốt lúc này, chia sẻ để các bạn nhìn thấy sớm hơn, trước khi đánh mất cơ hội kiếm tiền chỉ vì chủ quan hoặc trì hoãn.
Nhiều bạn nói mình đã thành công. Mình nói thẳng: đúng!
Nhưng đó là thành công trong sự ổn định. Thu nhập mỗi tháng của mình chỉ ở một mức nhất định, không hơn. Còn các bạn, dù hiện tại chưa gọi là thành công, nhưng các bạn đang có một thứ rất lớn mà mình không còn nhiều nữa đó là: Thời gian và cơ hội.
Nếu làm nghiêm túc, đi đến cùng, các bạn hoàn toàn có thể kiếm một tháng bằng những gì mình làm cả năm. Vấn đề không phải là các bạn có giỏi hay không, mà là có dám làm tới cùng hay không ?
Mình không viết những điều này để các bạn sợ, mà để các bạn trân trọng giai đoạn mình đang có. Đừng làm cho qua ngày. Đừng đợi khi mất rồi mới tiếc. Mình chia sẻ không phải vì mình hơn ai, mà vì mình đã đi qua giai đoạn mà nhiều bạn đang đứng. Và mình mong các bạn, khi còn cơ hội, hãy nắm lấy và làm cho ra kết quả.
I. MỞ ĐẦU – VÌ SAO PHẢI NGỒI ĐÂY
Mình không bắt mọi người ngồi đây cho đủ giờ.
Mình muốn mọi người hiểu vì sao có người làm sale 1–2 năm vẫn nghèo, còn có người 6 tháng đã đổi đời.
Câu trả lời rất đơn giản:
Ai trụ càng lâu và làm đúng cách có tư duy đúng thì tiền tự động nhiều lên.
Sale không phải nghề ăn xổi.
Chỉ muốn cái lợi trước mắt, thiếu sự chuẩn bị và kiên nhẫn, không có tầm nhìn dài hạn. Nghĩa là sống và làm việc tạm bợ, chỉ biết đến hôm nay mà không tính đến ngày mai.
Sale là nghề tích lũy:
- Tích lũy kỹ năng
- Tích lũy tư duy
- Tích lũy mối quan hệ
- Tích lũy niềm tin của khách hàng
Ai bỏ giữa chừng có thể sẽ mất hết.
Ai trụ được thì càng về sau càng nhẹ việc, tiền càng tăng.
Mình kể về câu chuyện của hai người bạn thân, An và Bình, cùng bắt đầu làm sale bất động sản tại Hà Nội vào đầu năm 2022.
An - Người ăn xổi
An là một người năng động, nhiệt huyết. Ngay từ đầu, An đã áp dụng nhiều chiêu trò "săn" khách hàng. An thường xuyên đăng bài quảng cáo giật tít, phóng đại về dự án, thậm chí đôi khi "hứa hẹn" những tiện ích chưa chắc có để chốt giao dịch nhanh. Trong 6 tháng đầu, An chốt được vài căn, kiếm được một khoản hoa hồng khá lớn. An tự tin mình đã tìm ra bí quyết và bắt đầu chi tiêu mạnh tay, tận hưởng cuộc sống.
Tuy nhiên, do cách làm việc thiếu bền vững, những lời hứa hẹn quá đà dần khiến khách hàng mất niềm tin. Có những khách hàng sau khi mua xong phát hiện ra tiện ích không như quảng cáo, hoặc dự án có vấn đề nhỏ nhưng An lại tìm cách thoái thác trách nhiệm. Tiếng xấu bắt đầu lan truyền. Dần dần, các mối quan hệ của An trở nên lỏng lẻo, khách hàng không còn giới thiệu cho An nữa. Các giao dịch của An cũng ít dần. Sau hơn 1 năm, An cảm thấy chán nản, thu nhập bấp bênh và cuối cùng quyết định bỏ nghề sale. An mất hết những gì đã tích lũy được, phải bắt đầu lại từ đầu ở một lĩnh vực khác.
Bình - Người tích lũy
Bình thì khác. Bình hiểu rằng sale là một nghề cần sự kiên nhẫn và tích lũy. Ngay từ đầu, Bình tập trung vào việc học hỏi kiến thức chuyên sâu về thị trường, về từng dự án. Bình dành thời gian lắng nghe khách hàng, thấu hiểu nhu cầu của họ và tư vấn một cách chân thành, minh bạch, không phóng đại. Bình luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, sẵn sàng hỗ trợ khách hàng ngay cả sau khi giao dịch đã hoàn tất.
Ban đầu, Bình không chốt được nhiều giao dịch như An. Thậm chí có lúc Bình còn cảm thấy nản lòng khi thấy An "hái ra tiền" nhanh chóng. Tuy nhiên, Bình vẫn kiên trì, không ngừng trau dồi kỹ năng giao tiếp, kỹ năng đàm phán và xây dựng mối quan hệ. Bình luôn giữ liên lạc với khách hàng cũ, hỏi thăm và cung cấp thông tin hữu ích.
Sau 6 tháng, Bình bắt đầu có những khách hàng quen thuộc, họ giới thiệu thêm bạn bè, người thân đến mua nhà. Niềm tin của khách hàng vào Bình ngày càng lớn. Sau 1 năm, Bình không chỉ có một lượng khách hàng trung thành mà còn xây dựng được uy tín vững chắc trong ngành. Các giao dịch của Bình diễn ra đều đặn, thậm chí có những khách hàng khó tính cũng tìm đến Bình vì sự chuyên nghiệp và đáng tin cậy. Đến năm thứ 2, Bình đã trở thành một trong những sale có thu nhập ổn định và cao nhất công ty, công việc cũng nhẹ nhàng hơn vì phần lớn khách hàng đến từ giới thiệu. Bình không chỉ đổi đời mà còn có một sự nghiệp bền vững.
Bài học rút ra:
An là ví dụ cho việc ăn xổi, muốn thành công nhanh chóng mà bỏ qua việc xây dựng nền tảng.
Bình là ví dụ cho việc tích lũy - tích lũy kiến thức, kỹ năng, niềm tin và mối quan hệ. Nhờ đó, Bình có được sự nghiệp bền vững và thành công lâu dài.
Câu chuyện này cho thấy, trong sale, ai trụ được lâu, làm đúng cách và có tư duy đúng đắn thì tiền sẽ tự động nhiều lên, công việc sẽ ngày càng nhẹ nhàng hơn. Sale là một cuộc marathon, không phải là một cuộc đua nước rút.
II. TRỤ CÀNG LÂU – TIỀN CÀNG NHIỀU (SỰ THẬT KHÔNG AI NÓI)
Mình nói thật:
1 tháng đầu: sale ăn hành
3 tháng: bắt đầu hiểu việc
6 tháng: bắt đầu có tiền
1 năm trở lên: tiền không còn phụ thuộc may mắn
Nếu hôm nay mọi người chưa có kết quả thì không có gì sai cả, chỉ là chưa đủ thời gian và chưa đúng cách.
Người thắng trong Sale không phải người giỏi nhất, mà là người không bỏ cuộc sớm.
Khi tuổi tác ngày càng cao, mình mới hiểu ra một điều rất rõ. Không phải lúc nào mình muốn cố gắng cũng còn cơ hội. Nhiều nơi họ không còn nhận nữa, lúc đó muốn làm, muốn thay đổi, cũng không còn dễ.
Chính vì vậy, mình chọn cách chia sẻ.
Đó là cơ hội duy nhất mà mình có thể làm tốt lúc này, chia sẻ để các bạn nhìn thấy sớm hơn, trước khi đánh mất cơ hội kiếm tiền chỉ vì chủ quan hoặc trì hoãn.
Nhiều bạn nói mình đã thành công. Mình nói thẳng: đúng!
Nhưng đó là thành công trong sự ổn định. Thu nhập mỗi tháng của mình chỉ ở một mức nhất định, không hơn. Còn các bạn, dù hiện tại chưa gọi là thành công, nhưng các bạn đang có một thứ rất lớn mà mình không còn nhiều nữa đó là: Thời gian và cơ hội.
Nếu làm nghiêm túc, đi đến cùng, các bạn hoàn toàn có thể kiếm một tháng bằng những gì mình làm cả năm. Vấn đề không phải là các bạn có giỏi hay không, mà là có dám làm tới cùng hay không ?
Mình không viết những điều này để các bạn sợ, mà để các bạn trân trọng giai đoạn mình đang có. Đừng làm cho qua ngày. Đừng đợi khi mất rồi mới tiếc. Mình chia sẻ không phải vì mình hơn ai, mà vì mình đã đi qua giai đoạn mà nhiều bạn đang đứng. Và mình mong các bạn, khi còn cơ hội, hãy nắm lấy và làm cho ra kết quả.
I. MỞ ĐẦU – VÌ SAO PHẢI NGỒI ĐÂY
Mình không bắt mọi người ngồi đây cho đủ giờ.
Mình muốn mọi người hiểu vì sao có người làm sale 1–2 năm vẫn nghèo, còn có người 6 tháng đã đổi đời.
Câu trả lời rất đơn giản:
Ai trụ càng lâu và làm đúng cách có tư duy đúng thì tiền tự động nhiều lên.
Sale không phải nghề ăn xổi.
Chỉ muốn cái lợi trước mắt, thiếu sự chuẩn bị và kiên nhẫn, không có tầm nhìn dài hạn. Nghĩa là sống và làm việc tạm bợ, chỉ biết đến hôm nay mà không tính đến ngày mai.
Sale là nghề tích lũy:
- Tích lũy kỹ năng
- Tích lũy tư duy
- Tích lũy mối quan hệ
- Tích lũy niềm tin của khách hàng
Ai bỏ giữa chừng có thể sẽ mất hết.
Ai trụ được thì càng về sau càng nhẹ việc, tiền càng tăng.
Mình kể về câu chuyện của hai người bạn thân, An và Bình, cùng bắt đầu làm sale bất động sản tại Hà Nội vào đầu năm 2022.
An - Người ăn xổi
An là một người năng động, nhiệt huyết. Ngay từ đầu, An đã áp dụng nhiều chiêu trò "săn" khách hàng. An thường xuyên đăng bài quảng cáo giật tít, phóng đại về dự án, thậm chí đôi khi "hứa hẹn" những tiện ích chưa chắc có để chốt giao dịch nhanh. Trong 6 tháng đầu, An chốt được vài căn, kiếm được một khoản hoa hồng khá lớn. An tự tin mình đã tìm ra bí quyết và bắt đầu chi tiêu mạnh tay, tận hưởng cuộc sống.
Tuy nhiên, do cách làm việc thiếu bền vững, những lời hứa hẹn quá đà dần khiến khách hàng mất niềm tin. Có những khách hàng sau khi mua xong phát hiện ra tiện ích không như quảng cáo, hoặc dự án có vấn đề nhỏ nhưng An lại tìm cách thoái thác trách nhiệm. Tiếng xấu bắt đầu lan truyền. Dần dần, các mối quan hệ của An trở nên lỏng lẻo, khách hàng không còn giới thiệu cho An nữa. Các giao dịch của An cũng ít dần. Sau hơn 1 năm, An cảm thấy chán nản, thu nhập bấp bênh và cuối cùng quyết định bỏ nghề sale. An mất hết những gì đã tích lũy được, phải bắt đầu lại từ đầu ở một lĩnh vực khác.
Bình - Người tích lũy
Bình thì khác. Bình hiểu rằng sale là một nghề cần sự kiên nhẫn và tích lũy. Ngay từ đầu, Bình tập trung vào việc học hỏi kiến thức chuyên sâu về thị trường, về từng dự án. Bình dành thời gian lắng nghe khách hàng, thấu hiểu nhu cầu của họ và tư vấn một cách chân thành, minh bạch, không phóng đại. Bình luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, sẵn sàng hỗ trợ khách hàng ngay cả sau khi giao dịch đã hoàn tất.
Ban đầu, Bình không chốt được nhiều giao dịch như An. Thậm chí có lúc Bình còn cảm thấy nản lòng khi thấy An "hái ra tiền" nhanh chóng. Tuy nhiên, Bình vẫn kiên trì, không ngừng trau dồi kỹ năng giao tiếp, kỹ năng đàm phán và xây dựng mối quan hệ. Bình luôn giữ liên lạc với khách hàng cũ, hỏi thăm và cung cấp thông tin hữu ích.
Sau 6 tháng, Bình bắt đầu có những khách hàng quen thuộc, họ giới thiệu thêm bạn bè, người thân đến mua nhà. Niềm tin của khách hàng vào Bình ngày càng lớn. Sau 1 năm, Bình không chỉ có một lượng khách hàng trung thành mà còn xây dựng được uy tín vững chắc trong ngành. Các giao dịch của Bình diễn ra đều đặn, thậm chí có những khách hàng khó tính cũng tìm đến Bình vì sự chuyên nghiệp và đáng tin cậy. Đến năm thứ 2, Bình đã trở thành một trong những sale có thu nhập ổn định và cao nhất công ty, công việc cũng nhẹ nhàng hơn vì phần lớn khách hàng đến từ giới thiệu. Bình không chỉ đổi đời mà còn có một sự nghiệp bền vững.
Bài học rút ra:
An là ví dụ cho việc ăn xổi, muốn thành công nhanh chóng mà bỏ qua việc xây dựng nền tảng.
Bình là ví dụ cho việc tích lũy - tích lũy kiến thức, kỹ năng, niềm tin và mối quan hệ. Nhờ đó, Bình có được sự nghiệp bền vững và thành công lâu dài.
Câu chuyện này cho thấy, trong sale, ai trụ được lâu, làm đúng cách và có tư duy đúng đắn thì tiền sẽ tự động nhiều lên, công việc sẽ ngày càng nhẹ nhàng hơn. Sale là một cuộc marathon, không phải là một cuộc đua nước rút.
II. TRỤ CÀNG LÂU – TIỀN CÀNG NHIỀU (SỰ THẬT KHÔNG AI NÓI)
Mình nói thật:
1 tháng đầu: sale ăn hành
3 tháng: bắt đầu hiểu việc
6 tháng: bắt đầu có tiền
1 năm trở lên: tiền không còn phụ thuộc may mắn
Nếu hôm nay mọi người chưa có kết quả thì không có gì sai cả, chỉ là chưa đủ thời gian và chưa đúng cách.
Người thắng trong Sale không phải người giỏi nhất, mà là người không bỏ cuộc sớm.
Tags:
tâm sự
