SALE KHÔNG PHẢI LÀM TỐT VIỆC ĐƯỢC GIAO MÀ PHẢI LÀM ĐỘT PHÁ
Làm tốt việc được giao thì chỉ đủ tồn tại. Muốn nhiều tiền, mốn thăng tiến, muốn có vị trí cao thì phải đột phá.
Đột phá là gì ?
Làm nhiều hơn mức trung bình, nghĩ khác số đông, không chờ ai nhắc, không đổ lỗi cho thị trường, khách hàng, hoàn cảnh.
Sale giỏi không hỏi sao khó quá mà hỏi: Mình cần thay đổi điều gì để chốt được?
GÓC NHÌN 1 NGƯỜI SALE
Sale yếu là sale chỉ biết:
- Nói theo kịch bản.
ĐẶC ĐIỂM CỦA NGƯỜI SALE SỐNG QUA NGÀY, XEM BẠN CÓ NẰM TRONG ĐÂY KHÔNG NHÉ ?
ĐẶC ĐIỂM CỦA NGƯỜI SALE LÀM ĐÚNG VIỆC SỐNG Ở VÙNG AN TOÀN VÀ CÓ NGUY CƠ ĐÀO THẢI, XEM BẠN CÓ NẰM TRONG ĐÂY KHÔNG NHÉ ?
Sale có trách nhiệm là người không bán cho xong, mà bán để khách quay lại. Biết nghĩ cho khách, biết giữ chữ tín, biết nói cả điểm mạnh lẫn điểm yếu.
Nhờ vậy, khách tin, khách mua, khách giới thiệu.
Nhưng có một sự thật mà rất ít sale chịu đối diện:
Chỉ có khách quay lại thôi thì vẫn chưa đủ.
Nếu sale không có bản sắc riêng, không có chất của mình, thì dù làm tốt đến đâu cũng dễ bị thay thế.
Khách có thể thích bạn hôm nay, nhưng ngày mai sẽ chọn người khác rẻ hơn, nhanh hơn, nói hay hơn.
Sale bền là sale:
Có trách nhiệm với khách
Có giá trị riêng để không lẫn vào đám đông
Và có hướng đi cho tương lai, chứ không sống mãi bằng vài mối quen
Muốn đi xa, sale phải tự hỏi:
Nếu một ngày không còn sản phẩm này, không còn nền tảng này, khách còn theo mình không?
Câu trả lời nằm ở bản sắc và bí quyết riêng:
Cách bạn tư vấn khác người khác ở đâu
Cách bạn chăm khách có gì đặc biệt
Cách bạn chia sẻ kiến thức khiến khách nhớ tới bạn đầu tiên
Sale không chỉ là nghề kiếm tiền.
Sale là hành trình xây uy tín – giữ khách – và tạo cho mình một lối đi không ai thay thế được.
ĐẶC ĐIỂM CỦA 1 BEST SALE, XEM BẠN CÓ NẰM TRONG ĐÂY KHÔNG NHÉ ?
Best sale không phải người chốt nhiều nhất, mà là người được khách nhớ tới đầu tiên.
Họ biết xây dựng thương hiệu cá nhân: khách nhớ mặt, nhớ cách nói chuyện, nhớ cách tư vấn – chứ không chỉ nhớ sản phẩm.
Họ có khách trung thành: khách quay lại không vì rẻ, mà vì tin. Tin rằng hỏi người này sẽ được nói thật, được hướng đúng, không bị bán cho xong.
Và quan trọng nhất: khách tự giới thiệu thêm bạn bè. Không cần chạy quá nhiều quảng cáo, không cần nói quá hay, chỉ cần làm đúng, làm đều, làm có tâm.
Sale đến được mức đó là sale đã vượt qua bán hàng, bước sang một tầng khác: bán uy tín. Trong một thị trường mà ai cũng có thể bán, thì người có thương hiệu cá nhân là người không dễ bị thay thế..png)
Làm tốt việc được giao thì chỉ đủ tồn tại. Muốn nhiều tiền, mốn thăng tiến, muốn có vị trí cao thì phải đột phá.
Đột phá là gì ?
Làm nhiều hơn mức trung bình, nghĩ khác số đông, không chờ ai nhắc, không đổ lỗi cho thị trường, khách hàng, hoàn cảnh.
Sale giỏi không hỏi sao khó quá mà hỏi: Mình cần thay đổi điều gì để chốt được?
GÓC NHÌN 1 NGƯỜI SALE
Sale yếu là sale chỉ biết:
- Nói theo kịch bản.
- Bán theo cảm xúc.
- Trông chờ may mắn.
Sale đỉnh là sale
- Hiểu tâm lý khách.
- Biết khách sợ gì, cần gì, do dự gì.
- Biết dẫn dắt, không phải năn nỉ.
Tư duy sale quan trọng hơn kỹ năng nói.
Nói hay mà không hiểu người đối diện thì vẫn thua.
Vì bây giờ khách hàng không phải là gà, bạn phải cho khách hàng trãi nghiệm và phải giúp họ có được những gì người sale khác không giúp được.
- Trông chờ may mắn.
Sale đỉnh là sale
- Hiểu tâm lý khách.
- Biết khách sợ gì, cần gì, do dự gì.
- Biết dẫn dắt, không phải năn nỉ.
Tư duy sale quan trọng hơn kỹ năng nói.
Nói hay mà không hiểu người đối diện thì vẫn thua.
Vì bây giờ khách hàng không phải là gà, bạn phải cho khách hàng trãi nghiệm và phải giúp họ có được những gì người sale khác không giúp được.
ĐẶC ĐIỂM CỦA NGƯỜI SALE SỐNG QUA NGÀY, XEM BẠN CÓ NẰM TRONG ĐÂY KHÔNG NHÉ ?
Rất nhiều sale bắt đầu nghề này với một suy nghĩ đơn giản: có khách là bán, có đơn là xong, không hề để ý hay theo dõi khách hàng.
Nhưng làm một thời gian rồi vẫn mệt, vẫn chạy, vẫn bấp bênh.
Vì sao?
Vì không có định hướng.
Làm sale mà không biết mình muốn trở thành ai: người bán rẻ, người chốt nhanh, hay người được khách tin lâu dài. Không có định hướng thì hôm nay bán cái này, mai chạy cái khác, gió thổi hướng nào chạy hướng đó.
Vì không có khách trung thành.
Khách mua một lần rồi biến mất. Mỗi ngày phải đi tìm khách mới như đi xin lại từ đầu. Sale kiểu này càng làm lâu càng đuối, vì toàn sống nhờ may mắn chứ không có nền.
Vì không tạo ra giá trị.
Chỉ chăm chăm chốt đơn, ít chia sẻ, không giúp khách hiểu, không giải quyết vấn đề cho họ. Khách không nhớ tên, không nhớ mặt, càng không nhớ lý do để quay lại.
Sale bền không phải người nói hay nhất, mà là người:
Biết mình đang đi đâu
Biết mình giúp được ai
Và biết vì sao khách nên ở lại với mình
Sale không cần phải giỏi ngay, nhưng phải chọn đúng hướng từ đầu.
Xây giá trị trước – tiền sẽ đến sau.
Xây niềm tin trước – đơn hàng sẽ tự tìm tới.
Sale không chỉ là bán.
Sale là hành trình để trở thành người mà khách muốn mua lâu dài.
Sale có trách nhiệm là người không bán cho xong, mà bán để khách quay lại. Biết nghĩ cho khách, biết giữ chữ tín, biết nói cả điểm mạnh lẫn điểm yếu.
Nhờ vậy, khách tin, khách mua, khách giới thiệu.
Nhưng có một sự thật mà rất ít sale chịu đối diện:
Chỉ có khách quay lại thôi thì vẫn chưa đủ.
Nếu sale không có bản sắc riêng, không có chất của mình, thì dù làm tốt đến đâu cũng dễ bị thay thế.
Khách có thể thích bạn hôm nay, nhưng ngày mai sẽ chọn người khác rẻ hơn, nhanh hơn, nói hay hơn.
Sale bền là sale:
Có trách nhiệm với khách
Có giá trị riêng để không lẫn vào đám đông
Và có hướng đi cho tương lai, chứ không sống mãi bằng vài mối quen
Muốn đi xa, sale phải tự hỏi:
Nếu một ngày không còn sản phẩm này, không còn nền tảng này, khách còn theo mình không?
Câu trả lời nằm ở bản sắc và bí quyết riêng:
Cách bạn tư vấn khác người khác ở đâu
Cách bạn chăm khách có gì đặc biệt
Cách bạn chia sẻ kiến thức khiến khách nhớ tới bạn đầu tiên
Sale không chỉ là nghề kiếm tiền.
Sale là hành trình xây uy tín – giữ khách – và tạo cho mình một lối đi không ai thay thế được.
ĐẶC ĐIỂM CỦA 1 BEST SALE, XEM BẠN CÓ NẰM TRONG ĐÂY KHÔNG NHÉ ?
Best sale không phải người chốt nhiều nhất, mà là người được khách nhớ tới đầu tiên.
Họ biết xây dựng thương hiệu cá nhân: khách nhớ mặt, nhớ cách nói chuyện, nhớ cách tư vấn – chứ không chỉ nhớ sản phẩm.
Họ có khách trung thành: khách quay lại không vì rẻ, mà vì tin. Tin rằng hỏi người này sẽ được nói thật, được hướng đúng, không bị bán cho xong.
Và quan trọng nhất: khách tự giới thiệu thêm bạn bè. Không cần chạy quá nhiều quảng cáo, không cần nói quá hay, chỉ cần làm đúng, làm đều, làm có tâm.
Sale đến được mức đó là sale đã vượt qua bán hàng, bước sang một tầng khác: bán uy tín. Trong một thị trường mà ai cũng có thể bán, thì người có thương hiệu cá nhân là người không dễ bị thay thế.
.png)
Tags:
Góc nhìn
.png)