I. Mục tiêu phải đủ cụ thể để bám

Ở Việt Nam, rất nhiều người nói: Em muốn kiếm nhiều tiền. Câu đó vô dụng.

Mục tiêu đúng phải là:

- 3 tháng sống được bằng nghề này.

- 6 tháng không xin tiền gia đình

- 12 tháng có thu nhập gấp 2–3 lần lương phổ thông

* Mục tiêu càng cụ thể, lúc mệt mới không bỏ.

II. Kế hoạch không để đẹp, mà để làm mỗi ngày

Bạn chỉ cần trả lời 3 câu:

- Mỗi ngày tiếp cận bao nhiêu khách?

- Mỗi ngày bị từ chối bao nhiêu lần?

- Bao lâu thì có kết quả?

* Ở Việt Nam, người mới làm sale bỏ cuộc nhiều nhất vì:

- Không biết hôm nay phải làm gì

- Làm theo cảm xúc

- Chờ động lực

- Lặp đi lặp lại thói quen cũ không ra kết quả, làm chỉ để giết thời gian.

* Người sống sót là người làm theo kế hoạch, dù không có cảm hứng.

III. Các câu hỏi bạn nên hỏi bản thân mỗi ngày

- Vì sao bạn bắt đầu nghề sale này.

-  Tại sao, lý do gì mà nản lòng.

- Nhắc bản thân phải nhớ bỏ cuộc là quay về vạch xuất phát

- Người không có mục tiêu là người luôn đứng yên 1 chỗ.

Sale mà:

Không mục tiêu, Không kế hoạch, Không quy trình

=> thì gọi là làm cho có, làm sống qua ngày.

Sale chuẩn là gì?

Biết hôm nay mình phải làm gì

Biết tuần này phải đạt con số bao nhiêu

Biết từng bước tiếp cận – tư vấn – chốt – chăm sóc

Không có quy trình → không đo được sai ở đâu → không sửa được → mãi dậm chân tại chỗ.

Sale không phải:

- Sếp giao gì làm nấy cho xong

- Chờ khách gọi mới làm

- Hết giờ là thôi

Sale phải là:

- Chủ động tạo kết quả

- Chủ động tạo khách

- Chủ động nâng cấp bản thân mỗi ngày

CÂU CHUYỆN CỦA 1 BẠN SALE

Anh Thư 22 tuổi, quê tỉnh, lên thành phố làm sale online cho một công ty dịch vụ. 

Mục tiêu ban đầu

1 tháng đầu: quen việc, không bị áp lực doanh thu.