TẠI SAO PHẢI XÂY KÊNH MẠNG XÃ HỘI ( MHX)
AI KHÔNG PHÙ HỢP LÀM SALE?
I. Tại sao phải xây kênh mạng xã hội ( MHX)
Công ty đã chạy Ads rồi, vì sao sale vẫn phải xây kênh TikTok, Facebook, MXH?
Ads của công ty = đường cao tốc chung. Ai cũng đi được. Ai cũng có khách. Nhưng không ai là chủ con đường đó.
Còn kênh cá nhân = con đường riêng của sale. Chậm hơn lúc đầu, nhưng càng đi càng mạnh, và không ai cướp được.
Ads công ty làm được gì – và không làm được gì?
Ads công ty:
Đem traffic về cho cả team. Chia khách theo quy trình. Ổn định, đều, an toàn.
- Ads không chọn mặt gửi vàng,
- Ads không nhớ tên bạn,
- Ads không giúp bạn thành best sale.
Khi Ads tắt, đổi chiến lược, hay khách giảm
=> Sale chỉ biết… chờ.
Sale đỉnh là sale có hướng đi riêng. Sale đỉnh không chống lại Ads, sale đỉnh đi song song với Ads.
- Ads = cơm tập thể
- Kênh cá nhân = đặc sản riêng
Người giỏi không hỏi: Sao công ty không chạy thêm Ads cho em ?
Mà hỏi: Làm sao để khách chủ động tìm tới mình ?
* Vì sao là TikTok, Facebook, MXH?
Vì khách bây giờ không tin quảng cáo ngay.
Họ: Lên TikTok xem người thật nói chuyện, vào Facebook coi người đó có hoạt động không. Xem cách bạn chia sẻ, trả lời, tư duy. Họ mua người, rồi mới mua sản phẩm.
CÂU CHUYỆN CỦA ANH TÈO VÀ TUẤN
- Sale Tèo chỉ sống bằng Ads, mỗi ngày chờ khách công ty ( Team) chia. Khách ít → thu nhập thấp. Ads lỗi → ngồi chơi. Nghỉ việc → mất sạch khách.
- Sale TUẤN vừa Ads, vừa làm kênh cá nhân, TikTok chia sẻ chuyện đời liên quan đến sản phẩm, góc nhìn thật, Facebook đăng hành trình làm nghề và hỗ trợ khách hàng. Không cần nói mua đi, khách tự inbox
Lâu dần: Khách nhớ tên. Khách quay lại. Khách giới thiệu thêm khách. TUẤN không cần xin thêm khách. Khách tự tìm TUẤN.
* Tư duy của 1 Best Sale:
- Best sale không làm cho hôm nay.
- Best sale làm cho 3–6 tháng sau, và cả năm sau.
Ads = tiền nhanh nhưng còn kênh cá nhân = tài sản lâu dài
Hôm nay bạn up 1 video, có thể không ai xem.
Nhưng 30–50 video sau, bạn có thương hiệu cá nhân.
Lúc đó:
Khách tin bạn hơn Ads. Thu nhập không phụ thuộc 1 nguồn. Bạn không sợ bị thay thế
- Chốt nhẹ – không dạy đời
- Có thể không ai ép sale phải làm thêm kênh cá nhân. Nhưng sale đỉnh luôn có kênh riêng.
Công ty lo hệ thống: Sale đỉnh lo giá trị của bản thân.
- Ai chỉ sống bằng Ads → là nhân viên hoàn thành tốt 1 phần nhiệm vụ.
- Ai xây được kênh riêng → là sale có tương lai, là người sale đỉnh không lẫn vào hàng ngàn sale khác.
II. Ai không phù hợp làm sale ?
Không phù hợp nếu:
- Muốn lương cứng, việc nhẹ.
- Không chịu học hỏi.
- Không chịu bị từ chối.
- Luôn đổ lỗi hoàn cảnh.
Sale không dành cho tất cả mọi người nhưng:
- Dành cho người dám trả giá.
- Giám thử thách bản thân, dám sữa sai.
- Chịu cố gắng và nỗ lưc.
- Luôn thay đổi bản thân từng ngày dù chỉ là 1% tích cực.
